一场直播狂销2000万，春光食品的“椰味零食”到底做对了什么？从一颗椰子糖开始，打造 ...

疫情之下，直播带货在2020年达到了前所未有的高潮。据艾媒咨询数据显示，国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计将达到9610亿元。

而就在上周末，海南春光食品有限公司（以下简称“春光食品”）携手抖音网红广东夫妇开展的一场带货直播，再次震惊了整个食品行业：专场总交易单量达80万单、总观看人数超996万人、销售总额突破1807万，跻身国内零食行业抖音单场销售前三甲……

那么，从之前的海南老字号，到如今的零食新爆款，春光食品到底做对了什么？

迎合健康趋势，重新定义“椰味零食”

在过去的24年里，春光食品坚持椰味传承，从简单初加工到自主品牌崛起，从构建产品标准化体系到产业纵深融合发展，见证了海南椰子产业的发展历程。时至今日，“浓浓椰香，爱上春光”已经植根无数消费者心智，成为人们舌尖上美妙的海南味道。

随着以95后、00后为代表的新一代年轻消费者登上历史舞台，健康消费、品质消费成为市场消费的主旋律。春光食品与时俱进，将现代工艺与传统配方相结合，研发生产出多款符合当代年轻人喜好的产品，重新定义了“椰味零食”：

在品类上，打破传统束缚，研发出让人耳目一新的椰子味系列曲奇饼干——可丽思系列饼干，产品既有奶香味，又有区别于普通曲奇的椰子清香味，给休闲饼干品类带来了创新性突破，被誉为“中国版的蓝罐曲奇”；在口感上，针对不同年龄、不同品味的消费者，春光椰子千层酥创新个性化的椰子口味，多层饼皮、层层酥脆，层数多达190层，美妙口感征服了新一代年轻消费者的挑剔味蕾；在内容物上，椰子脆片的热量比薯片低，是零食界轻负担的天然零食，且富含高膳食纤维，更健康、更营养；在包装上，小椰子棒棒糖迎合流行风潮，内在糖体是6个不同造型的“小椰子”，采用安全纸棒，每次拆开都能邂逅惊喜，同时外包装俏皮可爱，并创新融入非常卡哇伊的椰子卡通形象……

春光食品海南特产零食椰子曲奇138g*4袋椰奶椰汁饼干早餐代餐19.9元天猫精选去购买

春光食品海南特产休闲零食椰子千层酥100g多层酥脆饼干早餐代餐19.9元天猫精选去购买

春光食品旗舰店海南特产椰子脆片60g烘烤椰子片干零食8.3元天猫精选去购买

春光食品海南特产儿童零食糖果网红小椰子棒棒糖56g东郊椰林19.9元天猫精选去购买

▲2020年湖南卫视跨年演唱会快乐家族推荐春光小椰子棒棒糖

事实证明，产品定位鲜明、口味更具个性、包装潮范十足的椰味零食，迅速成为新一代的网红爆款。在艾媒金榜联合新快报发布的《2020新春休闲零食品牌》排行榜中，春光食品以89.9的金榜指数位高居糖果品牌榜前列。而在2020年这样一个特殊的年份里，春光食品选择从电商突围打造网红爆款，更是让自己的品牌声量持续扩大，进一步强化了在年轻消费者群体当中的影响力。

▲2020年湖南卫视春节联欢晚会春光小椰子棒棒糖再成“焦点明星”

构建多元场景，开启年轻化品牌营销

细心的人不难发现，正餐和零食的界限在逐渐模糊，零食代餐化、正餐零食化给休闲零食带来很大的机会。相比其他休闲零食，春光食品的椰味零食在消费场景上更加多元化，早餐搭档、烘焙辅料、代餐充饥、追剧看电影和午后茶点不可少的健康小零食……

更为重要的是，从赞助湖南卫视2019～2020跨年演唱会，精心打造“年糖小礼盒”，到策划“春光贺海南建省30周年”系列投放，在全行业掀起刷屏；从顺应新国潮，推出“海南范，春光潮”系列周边，再到如今牵手广东夫妇，在电商直播领域大放异彩，春光食品的椰味零食不仅深入于年轻人生活的每个环节，而且在情感互动和品牌沟通方面屡有惊艳之笔。

如今的年轻人消费意识强烈，社交欲旺盛，喜欢C位出道。春光食品精准洞察到他们的消费心理，通过一系列年轻化营销举措，让椰味零食有颜有料更有趣，彰显春光食品更多潮范儿的同时，深度触达目标消费人群，影响力全面出圈。

从海南到全国，吹响战略升级集结号

在当前市场环境之下，网红直播成为营销主流趋势。事实上，这并不是春光食品与广东夫妇首次合作，更不是春光食品首次尝试直播。此前春光食品就已经和淘宝“一哥一姐”有过合作，并取得不凡成绩。通过这样的营销尝试，春光食品也向整个食品行业释放出战略升级的信号。

曾几何时，提起春光食品，人们就会想到海南特产伴手礼。如今在产品创新升级的同时，春光食品也通过战略升级，不断实现品牌焕新：从产品概念上，由海南特产向椰味零食升级；从品牌形象上，从曾经的“老字号”向新时代的“弄潮儿”升级；从企业定位上，从区域“名片”向全国乃至全球知名品牌升级……截至目前，春光食品的产品已经畅销50多个国家与地区，成为越来越多的年轻消费者的心头所好。

从一颗椰子糖打造出一个椰味食品的王国，春光食品的发展策略也从“渠道铺设”转入“品牌建设”阶段。对于广大经销商朋友们来说，牵手最懂椰子文化的椰味零食春光食品，无疑就找到了一条通往成功的捷径。

顺便冒着被领导骂的风险在最后打个小广告，我们最新的食品征稿活动 #食品品牌种草记# 在双11活动的洪流中差点被淹没，半个月收到大家的投稿只有5篇……然而我们准备了2位数的奖品……什么价值799元的胶囊咖啡机、价值299元的德尔玛空气炸锅、面额50-200元不等的京东E卡，莫的人要，心好累 奖品要发！不！出！去！了！肿么办

所以——求求大家了，快点投个稿参加活动把奖品带走吧！我不想再看到它们了

【征稿活动】种草从未停歇，安利你喜欢的美食品牌～赢价值799元胶囊机！剁手得看心情，但种草从未停歇！10月12日-11月15日期间，参加#食品品牌种草记#征稿活动，向大家安利你心仪的食品品牌，推荐该品牌的美味单品，赢取胶囊咖啡机、空气炸锅、大额京东E卡！>点击了解活动详情活动小小值| 赞10 评论3 收藏39查看详情

参加活动仅需2步（so easy~)：

1、写一篇关于一个食品品牌的文章，最简单的单品晒物（如秀秀我这瓶1499元的飞天茅台），到高难度的品牌促销攻略（如KFC双11最强凑单攻略）；

2、拉到最下面的添加话题，点开“添加投稿话题”搜索并添加#食品品牌种草记#标签。成功！