投资智能家居，怎样才能赚到钱？

　　随着智能家居市场的火热，有很多创业人士投身于智能家居蓝海之中。更多加盟代理智能家居的创业者，都有一些困惑、迷茫的时候。那就是怎样做智能家居才能赚到钱，这也是本章的话题。既然我们已经进入智能家居行业，那么怎样才能赚钱呢？下面我们就来聊一下！

1.消费者关心的是什么？

　　在智能家居领域，消费者真正关心的是什么？很多老板都会说：操作简单方便。这只答对了1/3，更多的消费者需要的是与众不同，并且能真正的解决一些问题，与众不同我们等会再说，现在主要聊的是能解决什么问题？每次有人问我这个领域应该怎么做，好不好做的时候，我都会问，你能给客户解决什么问题！问题解决的好就非常好做而且很赚钱，如果你都不知的能解决什么问题，那一定不能赚钱。

现在带着大家发散性思维，能解决都有哪些？

　　第一个就是灯光控制

　　第二个就是家电控制

　　第三个就是家庭安防

　　第四个就是多媒体影院控制等

　　常见的就这四个控制系统，想快速成交客户就需要从这四个点出发，重新考虑如何解决问题，解决了什么问题，这也是我们和经销商一直在沟通的，这叫方案，方案是怎么来的？这里重点说一下，方案是由多个场景组成的，场景是由多个系统组成的，系统是由多个功能组成的，功能是由客户需求组成的，客户的需求分为硬性需求和软性需求。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱。

　　举个例子，客户的硬性需求是家庭安防，软性需求是灯光家电控制，我们就在硬性需求是多下功夫，软性需求有就可以，当然你也可以引导客户提出其他需求。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗？原来的做法是这样的，但是你没赚钱呀，不是这样做不对，而是每一家都是这样做的，为什么要选你？你降低利润？所以需要通过用户的硬性需求，找出合理的解决方案。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏，我们可以结合灯光控制一起做，也就是有出发报警的同时，家里有人所以灯光开始闪烁，如果家里没人通过室外警钟报警，再去配合摄像头进行实时抓拍并上传。这就是一个很简单的例子。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求，灯光不再是控制开和关的问题，灯光以及升级的安防系统中了，这样客户买单的几率会高很多。

   我们提出问题、讨论问题，再根据问题汇总到更好的解决方法，解决如何在智能家居行业赚钱。而这些问题是消费者非常关心的，也是跟多想要进入智能家居行业的热血人士最看重的！