「干货」智能锁实体店营销：如何设计适合你的营销模式？

【导读】在智能家居行业，互联网的销量高，但是实体店的销量也不低，特别是门锁行业，用户的体验度还是要在实体店来实现。那么就一把4000元左右的指纹锁为例，如何成功卖出，实现智能锁实体店销售业绩倍增呢？那就需要好好研究销售模式，从同行中汲取成功经验，不断开拓新的销售思维。

卖出一把4000元的指纹锁需要几步?

　　在宋丹丹与赵本山的小品《钟点工》中，有这么一个经典环节，把大象关进冰箱需要几步?答：“三步，第一步把冰箱门打开;第二步把大象放进去，第三步把冰箱门带上”。那么成功卖出一把智能锁分几步呢?且看智家网本次的精彩推荐：如何设计指纹锁的销售模式!

　　有一个做智能锁的朋友向我抱怨，他在当地推广的智能锁价格在3000到4000元的价位，属于中高端类型的锁，锁是好锁，但是业主听到价格后，大部分都直接就拒绝了，哪怕先体验几个月也不行!其实卖锁也有模式和套路，接下来请看关于如何设计指纹锁营销模式的干货分享。

营销第一步：设计适合的营销鱼饵

　　随着智能家居的普及，智能锁被越来越多的普通消费者认可、接受、需求，市场前景可谓一片蓝海。如何把市场价4000元的指纹锁卖出去呢?现在开启头脑风暴，先想一下会有几种办法。接下来再看看总结的以下几种卖法，从中找出一个最省力最高效的。

　　1. 第一种：先成交一个低价的锁，然后追售我们这个4000元的指纹锁。学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是随着信息的透明化和获取的便利性，消费者越来越聪明，他们基本上不会认可，所以这个肯定不行，难度比较大。

　　2. 第二种：直接低价销售指纹锁。这个看似利用折扣心理，但是智能锁再优惠也会比普通锁贵几倍，大部分业主仍然不会接受，而且我们也不能一直赔本赚吆喝，总得实现盈利。

　　3. 第三种：让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单，他们至少给我4000元提成，这个明显不现实，商家成交一单才赚多少钱，如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成，一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西，然后各个合作商家给我提成，总共大约4000元就行了，这个方法确实可行。

　　[小结]但问题是这个锁就没法送，给哪个商家都不行，当你看完后面的方法你就清楚了。我们用的是积分累积的形式，达到积分才送锁，但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传，消费可以得积分，满多少积分送指纹锁，促进自己产品成交，事实上也只有这种方法最好了。

　　4. 第四种：还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品。经过推敲后，这个也不完善，因为商家的客户量是有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实，那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而且在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流量一天也来不了几个人，而且他们也不懂如何发展会员的方法。

　　[小结]综上所述，最终我们可以把第三种和第四种综合一下，有了第五种最适宜的一种办法!

　　5. 第五种：我推荐过来的会员，他们在你这里消费，总共累积多少积分，我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是要靠商家给我的提成赚钱。

营销第二步：圈会员，利用“鱼饵”获取精准客户名单

　　圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品，所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如我们设计的一个产品是成本控制在100元左右的一种锁，可能在市场价销售800元左右，这个锁只是为了获得大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。

　　锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装，因为我们在后面会设计一个，只要你在以下商家购买，累计积分8000元，积分就可以过去，得到商家售价8000元的指纹锁，基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。

　　而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。

　　到这里，相信你还有一个疑问，那我直接把会员推荐出去，要提成就行了，为何还要送业主4000元的锁这不多此一举嘛，实际上有3个原因：

　　第一：我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。

　　第二：让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张，刺激业主消费。

　　第三：所有的商家都在推我们的指纹锁，所以我们锁城的品牌就被推广宣传了，促进了我们其他产品的销售。

营销第三步：与时俱进，不断开拓新的营销模式!

　　实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！欢迎来智家网学习智能家居同行的创业营销经验，开启财富的大门！（文/启明）