百度智能云牵手“造王者”汉得，ToB市场将迎大变局？

导读： 美国大选中有一个词，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些选举背后为选战出谋划策的人，他们经验丰富，帮助过很多人赢得宣战，自己却从不参加选举。

美国大选中有一个词，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些选举背后为选战出谋划策的人，他们经验丰富，帮助过很多人赢得宣战，自己却从不参加选举。

这个词很多时候也能拿来形容公司与公司之间的关系。3月1日，百度宣布战略投资IT咨询服务商汉得信息，双方将在云计算、共享服务、金融医疗等垂直业务拓展等方面展开深度合作。3月4日，汉得信息强势封涨停板。

汉得信息其实某种意义上看，也是一个“King maker”，从1997年开始汉得就是SAP软件的中国实施方，成就了SAP和Oracle这两个企业级成熟套装软件市场（信息系统，主要用于改善企业业务流程，降低成本，提高企业服务能力和市场竞争力）的王者。

如今ERP市场整体转向云计算，汉得和百度之间的合作，足以让人产生想象。

这当然也是百度ToB布局的重要一步。百度有技术，汉得有经验。百度需要借助汉得的经验去切ToB市场。打一个比方，就是百度为“脑”汉得为“眼”。

一

暴露百度ToB决心的投资：更多尊重更多赋能

在和巨头“陪练”十多年后，汉得信息的业务领域已扩展至全面的企业信息化应用产品研发、咨询实施与技术服务，成了数字化生态综合服务商。这和过去单纯的IT咨询服务商身份早已不同。

汉得拥有企业级成熟套装软件，具备解决企业客户复杂IT需求的能力，在服务客户时往往伴随企业IT信息建设的全生命周期，为企业信息建设提供咨询和实施服务，具有IT服务的绝佳入口价值。

正是如此，汉得信息一直谋求转型摆脱“渠道商”的这一帽子，开始投资和自研自有产品。去年7月，SAP终止与汉得的合作，原因在于SAP不想养虎为患。

2018年6月，《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》中就指出，平均一家软件合作伙伴能为厂商带来130家的企业客户。所以，如果失去汉得这家合作伙伴，对SAP来说，可能要流失更多企业客户。

那么为什么汉得可以和百度走到一起？汉得其实也面临着传统IT信息服务向云化与智能化升级的挑战，汉得在转型数字化生态综合服务商的过程中，需要百度“云＋AI”的技术基础，提升自己服务客户的能力。

在2017年时，就有媒体称，2017年是云计算和IoT元年，ERP要么将死，要么接受云服务改造凤凰涅磐。“云ERP”也因此成为后来的重要方向。

根据Allied Market Research预计，2019年，云ERP市场规模占到全球ERP市场规模的43％。

相比传统ERP，云ERP基本解决了传统ERP的缺点。云ERP减少了企业的实现成本，这对于中小企业来说尤其重要，购置传统ERP会耗费企业一大初始投资，而云ERP的软件使用费用只需按月支付。企业不需要对ERP的基础设施进行投入，不需要运营IT部门对ERP进行维护。

汉得有IT咨询服务和综合解决方案落地能力，百度有百度智能云OCR、智能客服、知识图谱等ABC技术。这一次百度投资汉得，百度尊重汉得的独立性、专业性。双方可以共同向客户提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行业化解决方案，联合开发智能硬件产品。

百度对汉得的投资关系不是收购关系，准确来说是相互赋能的关系。归根结底，还是尊重、平等、赋能的关系。百度智能云对亲密合作伙伴的态度，也可以让更多企业看到百度智能云的诚意以及ToB决心。

对将汉得纳入toB发展版图，百度副总裁、百度云总经理尹世明说，在人工智能推动的新一轮产业变革下，云计算已经进入Cloud2．0时代。百度将发挥AI、大数据、云计算等方面的领先优势，推动传统产业AI化，成为智能商业引擎，为全产业的智能化转型提供加速度。

这也表明，百度未来要在云这个领域内跟场景、规模、产品有优势的公司进行深度的布局合作，吸引更多伙伴与百度智能云生死与共。

二

吹响大举征战ToB的号角

这次投资同样也是百度大举征战ToB的号角。“征战ToB”，从去年年底开始已经是百度上下共识，百度智能云成了“征战ToB”的最大幕后力量和最大窗口。

2018年12月，百度便开启了组织架构调整，当时百度决定升级“智能云”业务战略、加速推进“云上百度”的进程，智能云事业部升级为智能云事业群组（ACG）。一般重点业务或者成熟业务才会提到如此之高的等级。

2019年1月份的春晚红包战，应对瞬发的超大流量，百度智能云同样展现出了应对复杂场景的能力和技术稳定性。当时我就提到说，受到一次全方位的洗礼和精进，百度智能云未来在ToB客户面前的腰杆会更硬。因为能应对春晚流量考验的企业，往往会在下一年形成更成熟的云服务技术架构体系。

2月份，百度先是拿下携程这个顶级行业客户订单，通过云＋AI助力携程率先在旅游市场实现智能化升级，表明AI能力是否强大逐渐成为企业选择云计服务商的优先考虑因素。

紧接着，百度Q4财报中首次公布营收——百度智能云Q4营收破11亿，跻身国内云厂商第三。百度智能云营收占百度第四季度总营收的4％。对百度来说，这是网络营销、爱奇艺收入之外的第三大收入。

这次投资汉得，这是大举布局to B市场的另一个信号。也可以说，春晚红包战是百度智能云技术的大show，而与汉得牵手，是接下来拓展2B的第二步。